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通过博客营销引爆病毒性传播         日期:2012-08-03 查看:4102

Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司,因资金拮据没有在英国投放任何广告。为了扩大产品知名度,打开销售局面,Stormhoek向100位博主免费提供公司生产的葡萄酒,并通过他们的博客向全世界传播。

Stormhoek的企业网站本身就是一个博客(www.stormhoek.com),他们在博客上发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。

公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:

1、已届法定饮酒年龄;

2、住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客。

收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。

公告的题目夺人眼球:“Stormhoek:微软真正的竞争对手”,并在文中写道“如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,既可以买一台微软的Xbox 360主机,也可以买一箱葡萄酒。”

博主们开始工作了,他们敲出了葡萄酒的优点。现在,如果你在Google搜索引擎里键入Stormhoek这个词,会弹出85000条结果,或许更多。专家估计有30万人通过Blog开始知道了这家公司。写酒的博客中甚至包括了伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。

Stormhoek利用这个博客与其他的博客人群进行互动。通过向参加100个晚餐聚会,以及向对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒,迅速吸引了公众关注目光。从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场,赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。

Stormhoek通过博客发动的病毒营销,产生的滞后效应还很难具体估量。2005年6月,他们的葡萄酒开始投放市场,不到一年就爆增到每年10万箱,而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。

发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮,但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。Stormhoek公司说,“我们很诚实,我们没有声称自己是最好的葡萄酒,我们只是告诉人们这里的酒品质不错,价格合理,然后请人们说出自己的看法。”

Stormhoek的整个营销过程的费用仅仅几千美元!因特网上的对话引爆了零售市场的巨大需求!
实际上,博客营销比普通销售有着更深远的意义。博客营销把消费者看作真正的人,而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的小企业很好的启示,能帮助他们以极低的成本迅速扩大产品知名度,提升品牌形象。
这个案例在国内被一个“贝贝咖啡同学会”复制利用了,也取得不错的营销效果。贝贝咖啡同学会(Beibei coffee club) 是一个中文咖啡网站。

贝贝咖啡同学会为了让更多的人了解、分享国产咖啡的美好,
特向博客免费派发最顶级的、醇和浓郁的云南波邦咖啡。他们提出的具体条件: 有个人博客, 且有5篇以上原创内容, 每天有5 人以上的访客浏览; 喜欢咖啡, 会自己做咖啡, 有相关的咖啡器具。
博主只需跟贴并发送个人咖啡偏好、冲煮方式、博客网址及地址、手机号码到贝贝咖啡同学会的邮箱,
即可获得他们免费提供的个性化烘焙的咖啡豆。 对于此次向博客的免费派发活动,
贝贝咖啡同学会并不强求博客一定要书写关于品尝免费提供的新鲜烘焙咖啡的文章, 也不强求博客的网站链接到贝贝咖啡同学会。
此次活动使得贝贝咖啡同学会与其他博客网站的链接数量增加, 并在咖啡爱好者中享有一定“口碑”。
所以,博客营销的关键就是要引爆病毒性传播。
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