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网络改变房产中介传统营销模式         日期:2012-08-03 查看:4796

网络营销对传统营销是一种冲击,也是一种变革。特别是房产中介公司来说更是如此,根据对一些房产中介的调查数据显示,他们平均40%的客户来自于网络。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动,是一种新的营销方式,利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展房地产营销的空间,突出房地产项目的特色,更加 全面地提供房地产信息,更加有针对性地向消费者推出房地产商品,提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,从而更好地服务于消费者。

而为了更好地在网络上树立自己的品牌,一些大型 中介则开始了规模化进军互联网的步伐。最近深圳中联地产公司在龙腾网界网络营销策划机构的帮助下打造出大型二手房网站服务平台,在互联网上划分着新的领地。利用互联网,让客户在家里就可以实现“足不出户,选天下房”的目的。

其一,利用网络平台,打造企业品牌。

通过网络多媒体的特征对企业立体、全方位的进行展示,树立自己的品牌形象,取得品牌效应,以使企业在最短的时间内取得最快,最广的传播效果,网络营销最大的特点是打破了时间、地域的限制,从而更好地服务于消费者,有效提高了企业的竞争能力。

其二,利用网络平台,拓展信息渠道。

网络营销充分利用了互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展二手房营销的空间,更加全面地提供房地产信息,更加有针对性地向消费者推出 房地产商品,同时通过附属于公司的实际业务,能够迅速获取房源、客源信息以及发布房源,并且能够便捷的为客户进行“一对多”甚至“多对多”的业务匹配。

其三,利用中介与网络的完美结合,推动市场向专业化、成熟化更进一步。

网络营销已经不再是“新的边缘媒体”,越来越多的房产中介人都将新兴的网络平台纳入到了他们的市场推广活动中,在市场环境已逐渐成熟的条件下,谁先进入,谁的机会就更多,收益就越大,机会成本就相对低。

当然,限于房地产业与网络自身的特点,网络营销并不能完全取代传统营销模式的独立运作,因此,将网络营销与传统营销进行完美结合,优势互 补,能够使经纪人犹如利剑在手,如虎添翼,也必然成为未来网络营销的发展之道。

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