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网络渠道成就网络品牌,金蔓的网络营销之路         日期:2012-08-03 查看:4381

当网上卖钻石正如火如荼时,也给专注黄金首饰的金蔓首饰预留了一片市场空地,“网上销售钻石可行,卖黄金首饰当然没问题”,金蔓国际珠宝CEO周子俞说。而这次金蔓主要采用的就是招网上代理商,快速推广旗下品牌金蔓首饰。短短半年销售额已突破 1000万元。可以说,网络渠道成就了一个线上品牌,企业家也实现了创业梦。金蔓国际珠宝CEO周子俞凭借独特的市场眼光,发现了新的商机。

对于网络品牌,又是怎么样与品牌代理商合作的呢?

首先,对于网上代理商考核也是相当严格的。因为网络是一个虚拟的平台,但这似乎难不倒周子俞,需要有自己 考核网上代理商的标准:首先必须有一个正规网店;第二,必须是二个钻石(淘宝网用钻石个数代表信用等级)才能代理,还要专门经营某一行业,不能做多个行业 代理商;第三,网络好评要达到99.5%以上。另外,在卖200件产品时,只允许有一件次品,还要做好三包服务。周子俞认为,线上品牌要快速占领网络市 场,信誉无疑是非常重要的。不要以为品牌在网络上销售,消费者在线下找不到该品牌,消费者的口碑传播决定了品牌的发展。

对众多品牌目前开始进入网络渠道抢夺国内市场,这是一件好事。更多的品牌参与竞争将会促进这 个网络平台加速发展和进步。

颠覆传统

电子商务是全新的商业组织方式,工业经 济时代的商业核心是规模经济,而电子商务时代商业模式与此恰恰相反,首先是客户渠道、不是厂家渠道;其次是先销后产,先有订单卖出去再生产;最后才是根据 客户需求定制。这个过程是:人性化生产、个性化营销、社会化物流。

如果大家仅仅把网络作为营销手段或者渠道,是犯了一个大错误。其实,电子商务是要求整个产业模式再造、产业链结构发生变化、内部组织结构发生变化,这些变化需要全新的理念、很大的决心、长期的坚持才能实现。

现在有三类有潜力的企业:一是现代企业,传统实体企业;二是传统的外贸加工企业,这批企业因为金融危机,迅猛转向网络营销,它优势是本来就没有渠道,所以也没有任何缺失;三是大卖家,他们最大的优势是了解互联网,这三类都会有优秀企业家诞生。

未来也会有三类是赢家,即厂家、消费者、电子商务平台。其根据就是颠覆传统模式创造巨大的价值空间。以前大家都觉得线下体验更好,但是越来越多的人感到线上体验未必比线下体验差。也许传统购物体验未必有多大价值,但这是很多传统企业创新的空间。

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