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拉手团购网的营销模式         日期:2012-08-03 查看:4829

  拉手网,全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。拉手网会每天推出一款超低价精品团购,使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时,拉手网推出的这些超低价精品团购,有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队,在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市,不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家,携手为当地用户推出低价格高品质的服务。

  它是一个综合性多元化的网络互动跨媒体平台,它涵盖互联网终端和手机终端用户,是一个多媒体智能化多网络平台社区。拉手网致力于为互联网用户和手机网络用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案,团队的使命是打造中国最大的社交网络交流平台。

  拉手网络技术有限公司是中国最大的3G手机应用平台开发商,成功地打造了"拉手音乐"、"拉手离线地图"、"拉手新闻订阅"、"拉手开心生活"、"拉手转换王"等一线iPhone软件产品。   全球领先的宽带交互式电视产品供应商,公司在嵌入式系统、浏览器、数字视频和宽带应用等诸多方面拥有成功的开发经验,产品遍及北美、欧洲及亚洲市场,拥有超过100家的全球合作伙伴。

  全球优秀的网络传感器CPU芯片研发中心。为OEM、ISP,电信公司及宽带、有线和数字卫星运营商提供基础设施软件,在电视上实现音/视频、数据综合服务的全球领导者。基于传感器的软件提供了一整套交互式服务、交互式电视、个性化互联网通讯等等。

  曾经成功地打造焦点房地产网站,该网站汇聚几乎全部的购房、装修的目标受众,为开发商与购买者之间建立了直接的交流互动渠道,该网站于2004年初被搜狐公司收购,2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。   拉手公司拥有3G手机应用高端技术开发人才100余人,有非常强势的技术创新和新产品开发能力。拉手公司与3G运营商紧密合作伙伴关系,并对其产品进行全面的支撑。

  拉手网CEO吴波:拉手网CEO,互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士,美国西密歇根大学计算机科学硕士。美资影立驰公司的创始人,CEO。公司以视频技术优势为核心,积极开拓互联网商务领域业务。后又创立焦点房地产网、 Richcore、等。2009年看好中国电子商务市场,率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare,创立拉手网。

  从网站上线时起, 吴波就给拉手网确立了Groupon+Foursquare的混搭模式,不过,他似乎更认同G,而F只是为G服务的。

  中国的Foursquare们从诞生伊始就不可避免地被打上了山寨标签,不过拉手网最近却被一家美国网站"山寨"了。这家名为 GroupTabs的网站添加了"签到"(check-in)功能,以吸引更多的用户,并且将自己描述成团购网Groupon和地理位置服务商 Foursquare的混血儿。而早在几个月之前,吴波就已经在其创建的拉手网中将Groupon+Foursquare模式(以下简称"G+F")付诸了实践。

  所谓的G+F,G是在前面的,F的目的是帮助G。"吴波说。拉手网在开始团购业务时就已经开发了多款基于iPhone和 GPhone的移动互联网应用,比如"拉手离线地图"、"开心生活"和"拉手四方"。吴波认为,纯粹的Check-in模式可能很难生存。"我们早经历过用户签到的兴奋时期了。"按照他的经验,用户的兴奋期最多也就能持续三到五个月的时间,勋章的诱惑力是有限的,"我们下个月推出的第二版也是通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激大家使用LBS服务。"吴波透露,"要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。"他认为,没有实际回馈的签到很难留住用户。这种判断来自于他对拉手网主要用户群体的了解,"大部分是较高收入的高端白领。

  根据团购单数提成和"check-in"带来的商家资源正在合力为拉手网贡献收入,后者是指利用Check-in功能收取商家的推广服务费。这使得拉手网于今年5月实现盈利,到8月,其月销售额已突破千万元。

  月份,拉手网宣布获得了金沙江创投的风险投资,至此拉手网已获得A轮三笔融资,共计500万美元。吴波把这笔钱用来加大地面覆盖力度,目前拉手网已经覆盖了全国100个城市,其中大部分是地面直营店,有自己的办公室和员工。到今年年底,拉手网员工数将达到1000人,其中80%以上是市场人员。

  现在我们的团队里,有不少是我以前做焦点房地产网的员工。"吴波透露,"焦点给我的经验很多,其中之一就是提醒自己不要太精英化,还有就是积累了快速反应机制和解决问题的能力,我们毕竟是服务业,管理5、6个城市和管理好100个城市根本不是一回事。

  除了京广沪深,还要加速占领二三线城市,这是吴波"去精英化"之后的思路,为其线下资源、地面推广及监控经验提供了不少帮助。"我们对LBS服务类的合作商家是有选择性地推,准备选择几百个到1000个。"面对这样的增速和超过100万的注册用户,所有用户的不满或投诉均被要求在24小时内解决。"服务业的投诉率其实是很高的," 吴波说,"但是我们一直保持了100%的解决客诉率。

  使吴波在中国的类Fousquare网站中显得有点另类,而他的混搭却并非心血来潮。"LBS本身是很长远的事业,但在中国,小公司几乎没有什么机会。电信运营商、拥有庞大用户数的互联网巨头都有可能自己做。创业公司做LBS平台很难有什么希望。"这也是吴波认为必须早日考虑赚钱的原因,因为"唯一的出路就是(有好的)现金流"。

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