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厦门中小企业电子商务网站网络营销的基础和平台         日期:2012-08-09 查看:4277

 网络无疑是一种强有力的推广方式,但是对于搞传统行业的来说,网络营销是个老大难,完全不会。现实情况是很多小企业资产并不是十分雄厚,在互联网烧钱也是不能承受之重。如何把钱花在刀刃上,用最少的钱获得最好的效果,这是很多小企业迫切需要的。想通过互联网推销自己的产品。有几个点是很重要的。首先你要有自己的网站,这是网络营销的基础和平台。其次你的网站需要在搜索引擎方面有良好的曝光度,这样客户才有较大的可能性通过搜索引擎找到你。
  还有就是通过B2B平台推销自己的产品,如tradekey,tradett,alibaba这些大型平台。这几个点如果分开做,算最基础的,做个网站要几万,搜索引擎优化推广几万,B2B平台做做竞价的,初期预算也要万把,加起来10万。如果要在搜索引擎竞价排名和B2B平台玩竞价,持续烧钱的话,这个花销就像无底洞,可能会把你微薄的利润全部卷进去。
  传统企业搞网络营销,对于这个自己完全陌生的领域,选合适自己的服务商很是关键。这里有几需要注意的地方。先说做网站。现在做个网站并不难,也有很多大小网络公司专门做网站。这里有个问题就是,他们做的网站或许很漂亮,但是并不能很好的促进销售,或者给来访者带来很好的用户体验。有的网站过多使用flash、js跳转、框架之类的,更不利于网站在搜索引擎上的排名。这样的网站很难起到预期的效果,在专业人员看来可以说是个病态的网站。可惜搞传统行业的人看不出来,不懂搜索引擎和网络营销的网站制作者也看不出来。
  现实情况是现在很多网站做出来都是这样,包括专业做网站的大公司,因为他们还没有为客户做网络营销和搜索引擎优化这些概念,做出的网站只是单纯的考虑视觉效果之类。搜索引擎这一块,问题是从第一个问题里延伸出来的,算是先天不足吧。如果你找的服务商只会做网站,他给你做出的网站很有可能是不符合搜索引擎规范的“病态网站”,这么一个网站想在搜索引擎里面有个好的排名很困难,优化起来也势必事倍功半。还有一个弊端就是网站做好了再想改并不是那么容易,你的SEO服务商要求你改这些,你再去找做网站的去修改这些,这中间会产生诸多麻烦。
  笔者有个朋友遇到过这样的问题,网站URL不合理,想改吧,那边说改不了--这下如何是好?还有一点就是网站做好了再改来改去的,在搜索引擎那边看来也不太好,需要过一段时间才能重新认识你的网站。如果在网站设计之初就考虑到营销和搜索引擎优化的因素,做出符合用户体验和搜索引擎规范的网站,这就事半功倍了。
  套句时髦的话,这样的网站--给力。B2B的话,主要是花钱做内部排名,这个效果主要是看B2B平台的知名度、商户数和流量。还有一点比较重要,就是转化率。转化率的高低,跟B2B网站的设计,还有你自己网站的设计、文字描述有很大关系。国内目前最出名的可能还是阿里巴巴,效果么有的说还行有的说不行。我的另外一个朋友前些日子尝试了一个新的B2B平台,据说效果还不错,也是一些做过的朋友推荐他用的。这个尝了鲜的朋友这两天特兴奋,整个人感觉很happy。问他为啥高兴,他说网络推广那边的问题都解决了。难怪这家伙不来烦我了。他还跟我炫专业词汇,尽跟我说WBS、双通道推广什么的,搞得我像个门外汉。看我不信还给扔给我一个链接让我普及基础知识。
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