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一篇软文真的能令5%的推广成本换来78%的收益效果吗         日期:2012-08-24 查看:4410

 软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,当读者发现这是一篇软文的时候,他已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风绵雨、润物无声的推广效果。我作为环球网络的文案撰写员,对软文的了解有一定的见解。软文是一项投入少回报极高的推广渠道,但是质量追求颇高的文字广告,手法犹如软硬兼施、内外兼修,以达到吸引读者眼球为目的。

  八月中旬,公司老总给我们44net部门下了指令,要求在推广经费的5%里,作出推广效益的最大化。如何用少数的经费投入,做到收最大的效益?起初,我的思路取向是QQ群发,微博和论坛。QQ群发,时效最快,群里的读者能即时收到信息,收益速度最快,但是发布宽度狭窄;微博和论坛中,首选的是时效性高,针对性强,实用性强,非论坛莫属,其中软文作用是行内人所熟知。使用软文这个渠道推广,我们收到的效益比预期的多了6个百分点,总共是78%,这个成果是我预想之中,也是预料之外。

  上文提及到软文是追求高质量的文字广告,如何写一篇优秀且达标的软文,以下几点我们一起探讨:

  一.忽视标题的后果是什么?

  软文的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容80%是由大标题和副标题决定的,即是说投资的80%都是用在标题上,标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。

  二. 写这篇软文的出发点是什么?

  我们做每一件事都应该有自发的出发点,写一篇软文都不例外,软文是文字广告,广告的出发点必然是推广宣传,如何做到春风绵雨,克敌于无形的效果?我略举几点让大家参考:

  1 关注热点,文章倾向潮流时事,众人所周知的事;

  2不用显而易露的广告文字硬生生套进文章中,软文的威力是不直白告诉读者卖什么,而是间接告诉他们,神秘地带动读者兴趣,就像:“不要卖牛排,要卖滋滋声”。

  3这篇软文为项目做出多少贡献,也就是说能吸引多少读者的眼球

  三.文章的实用性可以影响多少人?

  优秀的文章,就像一首优美的歌曲,令人意犹未尽,绕梁三日。它的影响力深远,可以影响整范畴的求知者,影响他们的辨析和判断,所以选材方面是撰写软文首要内容,下面几点希望能帮助诸位:

  1以行业趋势为切入点,宣传本企业产品的先进性。

  2从消费者生活出发,以常识引导打动读者阅读下去。

  3为不同范畴的人士而写,以新闻的热点话题为切入点。

  四.选择适合篇章架构和形式属性有几点?

  整一篇文章看上去是否清晰易懂,篇章架构尤其重要,一般使用“总分”,“总分总”为多,让读者容易明白软文要表达的意思;软文形式虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

  1.悬念类:核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

  2.故事类:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

  3.情感类:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“写给那些战‘痘的青春”等,情感最大的特色就是容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

  4.恐吓类:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

  5.促销类:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“XXX,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

  6.新闻类:所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

  (注意:上述六类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。)

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